Наблюдения нашего экономического обозревателя на ярмарке по оптовой продаже обуви в Лужниках.

На ВТОРОЙ день ярмарки генеральный директор Брянского обувного объединения В. Кожемякин со вздохом признался, что работается ему с каждым годом все труднее и труднее.

- Вы попробуйте обуть уже обутого человека, - предложил Валентин Иванович. - Ведь, по данным института конъюнктуры спроса, у каждого из нас в гардеробе семь пар обуви. В среднем, конечно. Легко ли продать восьмую?

Спрос и предложение встречаются лицом к лицу дважды - сначала на оптовой ярмарке, потом - у прилавка магазина. Причем считается, что на второе свидание попадает лишь тот товар, который успешно прошел испытания первой встречи. Ведь договор, заключенный на ярмарке, - это не просто торговая сделка, но еще и пропуск в массовое производство, путевка в жизнь изделию, которое до того существовало лишь в виде образца.

Конечно, у ведущих, популярных обувных фирм страны - столичной "Зари", ленинградского "Скорохода", ереванского "Масиса", молдавского "Флоаре" и многих других - проблем с получением такого пропуска не было: их товар разошелся уже в первые ярмарочные дни. А середнякам в своем деле вроде брянских обувщиков продать некоторые изделия было трудновато. Удивительно другое - то, что они, в конце концов почти все продали. И стоит, видимо, рассказать, как это произошло.

ДЕНЬ ТРЕТИЙ

ВАЛЕНТИН ИВАНОВИЧ ходит - мрачный - пока не продано ни одной пары башмаков. Хуже того: надо ждать членов художественно- технического совета, чтобы утвердить примерно треть привезенных образцов. Зимой тот же совет категорически отверг их на предварительном просмотре. Считается, что потом обувщики поработали и теперь эта обувь доведена до кондиции.

Наконец появились члены совета во главе с начальником отдела нового ассортимента и управления качеством продукции "Рособувьпрома" И. Коваленковой. Из рук в руки, как по конвейеру, поплыли образцы, и большинство из них отправилось в раскрытый чемодан: "Покупателю это не нужно..."

Заместитель генерального директора объединения по снабжению и сбыту Н. Черняк пытается протестовать.

- Вам все не нравится, - почти кричит она. - А мы вот эти туфли по договорным ценам продаем. Каблук не тот? Так ведь того, что нужно, и в природе нет. Даже на образец не могли достать...

Потом я узнал, что каблук модели N 125 должен был освоить Армавирский завод пластформизделий - под него еще в прошлом году готовили ассортимент. Подвел Армавир, пришлось приколачивать на новый башмачок старый, грубый каблук. Конечно, за ухудшение модели обувщики заплатили торговле штраф. Но... получили с армавирцев компенсацию. В общем, переложили из одного кармана в другой государственные деньги. Так что никто (кроме покупателей) не пострадал. А у стендов между тем атмосфера накаляется.

- Вам не нравятся эти осенние туфли, - обороняется Н. Черняк, - а они, между прочим, разработаны в конструкторском бюро Минлегпрома. Тридцать тысяч заплатили...

- Надо смотреть, за что тысячи платите, - советуют члены комиссии.

В полемику включается автор модели Л. Бегман, и члены совета узнают, что она не виновата, что нет материалов и оборудования для формования носка - отсюда вот этот шокирующий всех шов.

- Нет оборудования? - переспрашивает председатель совета. -Так приобретите. Почему покупатель должен входить в ваши обстоятельства? На Новокузнецкой фабрике тоже все кивали на машины, а теперь перестроили производство, и нет проблем.

Разговор иссякал. За полчаса в чемодане исчезло 20 процентов продукции объединения будущего года.

- Ничего, - бодрился Валентин Иванович Кожемякин. - Модели доработаем, а пока будем торговать образцами из коллекций других предприятий - время на их освоение есть.

Но особенной уверенности в его голосе не чувствуется. Торговать на оптовой ярмарке чужими моделями, конечно, можно, но радости в этом мало. Придется потом изыскивать сырье, думать о перестройке технологических потоков.

Безусловно, пострадает производство, зато интересы потребителя пока в неприкосновенности. "Пока", потому что впереди еще шесть дней ярмарки.

ДЕНЬ ПЯТЫЙ

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ директор объединения и главный модельер только что закончили обход ярмарки. Искали особо изящную обувь: все лучшее на стендах объединения взято из чужих коллекций. Пододвигаю Кожемякину велюровые трехцветные туфли московской фирмы "Восход" - может, "перепорхнут" эти башмачки на брянский поток?

- В технологию нашу вписываются, - без особого восторга говорит генеральный. - Но очень трудоемки, а по цене - 24 рубля за пару. Для плана радости мало, однако, наверное, все-таки возьмем.

Рядом с чемоданом отвергнутых образцов появляются все новые, действительно элегантные туфли и сапожки. Хороша обувь опытно- экспериментальной фабрики подмосковной Кубинки.

- Сможете освоить? - спрашиваю Валентина Ивановича.

- Чужая модель всегда дается трудней, - неопределенно отвечает он. - Нужны преемственность в технологии, гарантия получения сырья.

Подошел начальник "Рособувьпрома" Леонид Васильевич Пузыня. Узнав, о чем разговор, ободрил директора:

- Критика - вещь полезная. Досталось вам тут, но ничего. Перенимайте опыт коллег. Берите лучшее и продавайте.

Как просто: бери все лучшее, что есть на ярмарке, и торгуй! А что сойдет с потока? Может, не столько критика нужна брянским обувщикам, сколько реальная помощь в реконструкции, техническом переоснащении, обеспечении современными материалами? Нет, Леонид Васильевич не склонен углубляться в эту проблему - ушел.

Но зато чаще стали подходить к стендам объединения оптовые покупатели. Представитель Тамбовского предприятия оптовой торговли С. Караваева залюбовалась теми самыми туфлями - из Кубинки.

- Собираетесь купить? - спрашиваю.

- Нет, - отвечает" - не имею права. Нам расписаны женские хромовые туфли на полиуретановой подошве. Модель тяжелая, сделана без выдумки, одним словом, страсть...

- И что же, не будете брать?

- Будем, куда деваться. Подошел старший товаровед Брянской базы В. Толстопятов, показал так называемую тетрадь прикрепления. Любопытная, доложу вам, вещь: все расписано - обувные предприятия, ассортимент, объемы закупок.

- А право выбора у вас есть? - спрашиваю. - Можно отказаться от какой-то модели?

- Это надо протокол разногласий писать, что бывает крайне редко. К тому же где я возьму другой товар? Все ведь фабрики разобраны.

Выходит, механизм жесткого прикрепления потребителей к поставщикам сохранился и на нынешней ярмарке. Не потому ли были относительно спокойны после художественного совета руководители Брянского объединения? Неприятные минуты они, конечно, пережили, но это как чистилище, после которого райская жизнь: хорошо известно, кто, чего и сколько твоей продукции возьмет.

ДЕНЬ СЕДЬМОЙ

Вдруг замечаю, как "похудел" чемодан с отвергнутыми советом образцами - они сначала перекочевали на середину стола, потом на стенд.

- Вы их все-таки предлагаете оптовым покупателям? - спрашиваю главного модельера Маргариту Владимировну Иванову.

- С согласованными улучшениями, - уточняет она. - С другими подошвами, каблуками. Правда, весьма проблематично их получение. Полиуретана вообще дают мало...

Синий нарядный башмачок из Кубинки все еще красуется в окружении грубоватых брянских образцов. Как складывается его судьба? Увы, он пойдет в производство с тем самым 125-м армавирским каблуком, которого нет в природе.

Совесть все же мучает обувщиков. Для ее очистки вместе с В. Кожемякиным и М. Ивановой отправляемся к армавирцам. Встречаем у их стенда начальника "Союзлегпромтехоснастки" Алексея Федоровича Лупанова.

- Что будет со 125-м каблуком? - робко спрашивает Маргарита Владимировна.

- В свой срок вы его получите.

- Так мы еще на прошлой ярмарке под него обувь продавали.

- Что поделаешь, если втулку Первоуральский новотрубный завод так и не дал.

Выходит, кубинские башмачки - это проданный "воздух"? Жаль.

А между тем механизм купли-продажи уже крутится вовсю. Гляжу, совсем опустел чемодан с отвергнутыми четыре дня назад образцами. Вот и явно неудачные осенние туфли из велюра на тяжеленной полиуретановой подошве красуются на стенде. Правда, обещана иная подошва - типа "Елена". Подошва, мне сказали, "сапожковая", но и она еще в чертежах. Поставщик обязался отгрузить первую партию только в третьем квартале 1985 года, а объединению уже на второй квартал "вбили" в план 36 тысяч пар. Однако генеральный директор спокойно потирает массивный подбородок:

- Ничего. "Розница" смотрела эти самые отвергнутые туфли, не испугалась. 38 рублей - за пару. До января выброшу на рынок партию со старой подошвой - 20 тысяч пар, вот увидите - разойдутся. А тогда и будем решать.

Сердечная привязанность брянских обувщиков к этому "гадкому утенку" понятна: туфли из дорогого материала, с низкой трудоемкостью, стоят прилично. Заменить на дешевый ассортимент - значит сорвать план. Куда предпочтительней "вымывать" дешевый товар. И в этом брянцы неодиноки. Вот цифры: в первом квартале по стране выпуск обуви в стоимостном выражении увеличился на 31,8 миллиона рублей, а в штуках - сократился на 800 тысяч пар.

ОСТАЕТСЯ подвести итоги. Итак, 116 образцов привезли на оптовую ярмарку брянские обувщики. 87 из них были ранее утверждены художественно-техническим советом. Из оставшихся большая часть отвергнута вторично. Но принципиальности хватило ревнителям интересов покупателей только на несколько дней. Львиная доля первоначально отвергнутых образцов в ходе ярмарочных баталий получила-таки путевку в жизнь, иные - с мифическими колодками, иные - с проблематичными каблуками и подошвами.

Слишком просто все объяснять сговорчивостью оптовых покупателей. Что-то явно не срабатывает в самом механизме ярмарка, и она не до конца выполняет функции придирчивого ОТК.

Ведь теоретически считается, что оптовая ярмарка - это место, где одни предлагают, а другие придирчиво отбирают товар, сообразуясь с покупательским спросом, где независимые оптовики, как рефери на ринге, разводят участников схватки по углам и объявляют победителей. И пусть проигравший плачет.

Но дело-то в том, что практически проигравших на ярмарке почти не бывает. Повязанные одним планом, с самого начала жестко прикрепленные друг к другу оптовые продавцы и оптовые покупатели оказываются фактически по одну сторону прилавка. Потому и принципиальности в их отношениях хватает лишь до тех пор, пока не становится очевидным: будешь и дальше принципиальным - вообще останешься без товара.

И что бы потом ни говорили на коллегиях и художественно-технических советах о том, как на ярмарке и после нее "дорабатывается ассортимент", ясно, что далеко не все пути к потребителю для брака закрыты. Спору нет, у обувщиков много поводов жаловаться на жизнь: дефицит сырья, оборудования, рабочих рук и так далее. Но ведь очевидно, что жесткие требования только помогают решать эти проблемы. Скажем, восстал категорически совет против пресловутого шва на носке брянского сапога, и что же? Обувщики уже добились поставки машины для предварительного формования этого самого носка.

Однако это только деталь, частность, а большинство общих проблем качества так и остались нерешенными на первой встрече спроса и предложения. Они неминуемо возникнут на второй - у прилавков магазинов. Впрочем, ведь не босые ходим, хоть порой и жмет, и трет, и скрипит. Помните, по статистике, в гардеробе каждого из нас семь пар обуви? Но совсем не поэтому порой бывает одним так трудно продать, а другим - купить восьмую пару.

Permanent link to this publication: