LIBRARY.MD is a Moldavian open digital library, repository of author's heritage and archive

Register & start to create your original collection of articles, books, research, biographies, photographs, files. It's convenient and free. Click here to register as an author. Share with the world your works!

Libmonster ID: MD-69
Author(s) of the publication: В. РОМАНЮК

Share with friends in SM


Наблюдения нашего экономического обозревателя на ярмарке по оптовой продаже обуви в Лужниках.

На ВТОРОЙ день ярмарки генеральный директор Брянского обувного объединения В. Кожемякин со вздохом признался, что работается ему с каждым годом все труднее и труднее.

- Вы попробуйте обуть уже обутого человека, - предложил Валентин Иванович. - Ведь, по данным института конъюнктуры спроса, у каждого из нас в гардеробе семь пар обуви. В среднем, конечно. Легко ли продать восьмую?

Спрос и предложение встречаются лицом к лицу дважды - сначала на оптовой ярмарке, потом - у прилавка магазина. Причем считается, что на второе свидание попадает лишь тот товар, который успешно прошел испытания первой встречи. Ведь договор, заключенный на ярмарке, - это не просто торговая сделка, но еще и пропуск в массовое производство, путевка в жизнь изделию, которое до того существовало лишь в виде образца.

Конечно, у ведущих, популярных обувных фирм страны - столичной "Зари", ленинградского "Скорохода", ереванского "Масиса", молдавского "Флоаре" и многих других - проблем с получением такого пропуска не было: их товар разошелся уже в первые ярмарочные дни. А середнякам в своем деле вроде брянских обувщиков продать некоторые изделия было трудновато. Удивительно другое - то, что они, в конце концов почти все продали. И стоит, видимо, рассказать, как это произошло.

ДЕНЬ ТРЕТИЙ

ВАЛЕНТИН ИВАНОВИЧ ходит - мрачный - пока не продано ни одной пары башмаков. Хуже того: надо ждать членов художественно- технического совета, чтобы утвердить примерно треть привезенных образцов. Зимой тот же совет категорически отверг их на предварительном просмотре. Считается, что потом обувщики поработали и теперь эта обувь доведена до кондиции.

Наконец появились члены совета во главе с начальником отдела нового ассортимента и управления качеством продукции "Рособувьпрома" И. Коваленковой. Из рук в руки, как по конвейеру, поплыли образцы, и большинство из них отправилось в раскрытый чемодан: "Покупателю это не нужно..."

Заместитель генерального директора объединения по снабжению и сбыту Н. Черняк пытается протестовать.

- Вам все не нравится, - почти кричит она. - А мы вот эти туфли по договорным ценам продаем. Каблук не тот? Так ведь того, что нужно, и в природе нет. Даже на образец не могли достать...

Потом я узнал, что каблук модели N 125 должен был освоить Армавирский завод пластформизделий - под него еще в прошлом году готовили ассортимент. Подвел Армавир, пришлось приколачивать на новый башмачок старый, грубый каблук. Конечно, за ухудшение модели обувщики заплатили торговле штраф. Но... получили с армавирцев компенсацию. В общем, переложили из одного кармана в другой государственные деньги. Так что никто (кроме покупателей) не пострадал. А у стендов между тем атмосфера накаляется.

- Вам не нравятся эти осенние туфли, - обороняется Н. Черняк, - а они, между прочим, разработаны в конструкторском бюро Минлегпрома. Тридцать тысяч заплатили...

- Надо смотреть, за что тысячи платите, - советуют члены комиссии.

В полемику включается автор модели Л. Бегман, и члены совета узнают, что она не виновата, что нет материалов и оборудования для формования носка - отсюда вот этот шокирующий всех шов.

- Нет оборудования? - переспрашивает председатель совета. -Так приобретите. Почему покупатель должен входить в ваши обстоятельства? На Новокузнецкой фабрике тоже все кивали на машины, а теперь перестроили производство, и нет проблем.

Разговор иссякал. За полчаса в чемодане исчезло 20 процентов продукции объединения будущего года.

- Ничего, - бодрился Валентин Иванович Кожемякин. - Модели доработаем, а пока будем торговать образцами из коллекций других предприятий - время на их освоение есть.

Но особенной уверенности в его голосе не чувствуется. Торговать на оптовой ярмарке чужими моделями, конечно, можно, но радости в этом мало. Придется потом изыскивать сырье, думать о перестройке технологических потоков.

Безусловно, пострадает производство, зато интересы потребителя пока в неприкосновенности. "Пока", потому что впереди еще шесть дней ярмарки.

ДЕНЬ ПЯТЫЙ

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ директор объединения и главный модельер только что закончили обход ярмарки. Искали особо изящную обувь: все лучшее на стендах объединения взято из чужих коллекций. Пододвигаю Кожемякину велюровые трехцветные туфли московской фирмы "Восход" - может, "перепорхнут" эти башмачки на брянский поток?

- В технологию нашу вписываются, - без особого восторга говорит генеральный. - Но очень трудоемки, а по цене - 24 рубля за пару. Для плана радости мало, однако, наверное, все-таки возьмем.

Рядом с чемоданом отвергнутых образцов появляются все новые, действительно элегантные туфли и сапожки. Хороша обувь опытно- экспериментальной фабрики подмосковной Кубинки.

- Сможете освоить? - спрашиваю Валентина Ивановича.

- Чужая модель всегда дается трудней, - неопределенно отвечает он. - Нужны преемственность в технологии, гарантия получения сырья.

Подошел начальник "Рособувьпрома" Леонид Васильевич Пузыня. Узнав, о чем разговор, ободрил директора:

- Критика - вещь полезная. Досталось вам тут, но ничего. Перенимайте опыт коллег. Берите лучшее и продавайте.

Как просто: бери все лучшее, что есть на ярмарке, и торгуй! А что сойдет с потока? Может, не столько критика нужна брянским обувщикам, сколько реальная помощь в реконструкции, техническом переоснащении, обеспечении современными материалами? Нет, Леонид Васильевич не склонен углубляться в эту проблему - ушел.

Но зато чаще стали подходить к стендам объединения оптовые покупатели. Представитель Тамбовского предприятия оптовой торговли С. Караваева залюбовалась теми самыми туфлями - из Кубинки.

- Собираетесь купить? - спрашиваю.

- Нет, - отвечает" - не имею права. Нам расписаны женские хромовые туфли на полиуретановой подошве. Модель тяжелая, сделана без выдумки, одним словом, страсть...

- И что же, не будете брать?

- Будем, куда деваться. Подошел старший товаровед Брянской базы В. Толстопятов, показал так называемую тетрадь прикрепления. Любопытная, доложу вам, вещь: все расписано - обувные предприятия, ассортимент, объемы закупок.

- А право выбора у вас есть? - спрашиваю. - Можно отказаться от какой-то модели?

- Это надо протокол разногласий писать, что бывает крайне редко. К тому же где я возьму другой товар? Все ведь фабрики разобраны.

Выходит, механизм жесткого прикрепления потребителей к поставщикам сохранился и на нынешней ярмарке. Не потому ли были относительно спокойны после художественного совета руководители Брянского объединения? Неприятные минуты они, конечно, пережили, но это как чистилище, после которого райская жизнь: хорошо известно, кто, чего и сколько твоей продукции возьмет.

ДЕНЬ СЕДЬМОЙ

Вдруг замечаю, как "похудел" чемодан с отвергнутыми советом образцами - они сначала перекочевали на середину стола, потом на стенд.

- Вы их все-таки предлагаете оптовым покупателям? - спрашиваю главного модельера Маргариту Владимировну Иванову.

- С согласованными улучшениями, - уточняет она. - С другими подошвами, каблуками. Правда, весьма проблематично их получение. Полиуретана вообще дают мало...

Синий нарядный башмачок из Кубинки все еще красуется в окружении грубоватых брянских образцов. Как складывается его судьба? Увы, он пойдет в производство с тем самым 125-м армавирским каблуком, которого нет в природе.

Совесть все же мучает обувщиков. Для ее очистки вместе с В. Кожемякиным и М. Ивановой отправляемся к армавирцам. Встречаем у их стенда начальника "Союзлегпромтехоснастки" Алексея Федоровича Лупанова.

- Что будет со 125-м каблуком? - робко спрашивает Маргарита Владимировна.

- В свой срок вы его получите.

- Так мы еще на прошлой ярмарке под него обувь продавали.

- Что поделаешь, если втулку Первоуральский новотрубный завод так и не дал.

Выходит, кубинские башмачки - это проданный "воздух"? Жаль.

А между тем механизм купли-продажи уже крутится вовсю. Гляжу, совсем опустел чемодан с отвергнутыми четыре дня назад образцами. Вот и явно неудачные осенние туфли из велюра на тяжеленной полиуретановой подошве красуются на стенде. Правда, обещана иная подошва - типа "Елена". Подошва, мне сказали, "сапожковая", но и она еще в чертежах. Поставщик обязался отгрузить первую партию только в третьем квартале 1985 года, а объединению уже на второй квартал "вбили" в план 36 тысяч пар. Однако генеральный директор спокойно потирает массивный подбородок:

- Ничего. "Розница" смотрела эти самые отвергнутые туфли, не испугалась. 38 рублей - за пару. До января выброшу на рынок партию со старой подошвой - 20 тысяч пар, вот увидите - разойдутся. А тогда и будем решать.

Сердечная привязанность брянских обувщиков к этому "гадкому утенку" понятна: туфли из дорогого материала, с низкой трудоемкостью, стоят прилично. Заменить на дешевый ассортимент - значит сорвать план. Куда предпочтительней "вымывать" дешевый товар. И в этом брянцы неодиноки. Вот цифры: в первом квартале по стране выпуск обуви в стоимостном выражении увеличился на 31,8 миллиона рублей, а в штуках - сократился на 800 тысяч пар.

ОСТАЕТСЯ подвести итоги. Итак, 116 образцов привезли на оптовую ярмарку брянские обувщики. 87 из них были ранее утверждены художественно-техническим советом. Из оставшихся большая часть отвергнута вторично. Но принципиальности хватило ревнителям интересов покупателей только на несколько дней. Львиная доля первоначально отвергнутых образцов в ходе ярмарочных баталий получила-таки путевку в жизнь, иные - с мифическими колодками, иные - с проблематичными каблуками и подошвами.

Слишком просто все объяснять сговорчивостью оптовых покупателей. Что-то явно не срабатывает в самом механизме ярмарка, и она не до конца выполняет функции придирчивого ОТК.

Ведь теоретически считается, что оптовая ярмарка - это место, где одни предлагают, а другие придирчиво отбирают товар, сообразуясь с покупательским спросом, где независимые оптовики, как рефери на ринге, разводят участников схватки по углам и объявляют победителей. И пусть проигравший плачет.

Но дело-то в том, что практически проигравших на ярмарке почти не бывает. Повязанные одним планом, с самого начала жестко прикрепленные друг к другу оптовые продавцы и оптовые покупатели оказываются фактически по одну сторону прилавка. Потому и принципиальности в их отношениях хватает лишь до тех пор, пока не становится очевидным: будешь и дальше принципиальным - вообще останешься без товара.

И что бы потом ни говорили на коллегиях и художественно-технических советах о том, как на ярмарке и после нее "дорабатывается ассортимент", ясно, что далеко не все пути к потребителю для брака закрыты. Спору нет, у обувщиков много поводов жаловаться на жизнь: дефицит сырья, оборудования, рабочих рук и так далее. Но ведь очевидно, что жесткие требования только помогают решать эти проблемы. Скажем, восстал категорически совет против пресловутого шва на носке брянского сапога, и что же? Обувщики уже добились поставки машины для предварительного формования этого самого носка.

Однако это только деталь, частность, а большинство общих проблем качества так и остались нерешенными на первой встрече спроса и предложения. Они неминуемо возникнут на второй - у прилавков магазинов. Впрочем, ведь не босые ходим, хоть порой и жмет, и трет, и скрипит. Помните, по статистике, в гардеробе каждого из нас семь пар обуви? Но совсем не поэтому порой бывает одним так трудно продать, а другим - купить восьмую пару.

Orphus

© library.md

Permanent link to this publication:

https://library.md/m/articles/view/ВОСЬМАЯ-ПАРА-БАШМАКОВ

Similar publications: LRussia LWorld Y G


Publisher:

Moldova OnlineContacts and other materials (articles, photo, files etc)

Author's official page at Libmonster: https://library.md/Libmonster

Find other author's materials at: Libmonster (all the World)GoogleYandex

Permanent link for scientific papers (for citations):

В. РОМАНЮК, ВОСЬМАЯ ПАРА БАШМАКОВ // Chisinau: Library of Moldova (LIBRARY.MD). Updated: 30.09.2017. URL: https://library.md/m/articles/view/ВОСЬМАЯ-ПАРА-БАШМАКОВ (date of access: 29.02.2020).

Found source (search robot):


Publication author(s) - В. РОМАНЮК:

В. РОМАНЮК → other publications, search: Libmonster RussiaLibmonster WorldGoogleYandex

Comments:



Reviews of professional authors
Order by: 
Per page: 
 
  • There are no comments yet
Publisher
Moldova Online
Кишинев, Moldova
129 views rating
30.09.2017 (881 days ago)
0 subscribers
Rating
0 votes

Related topics
Related Articles
Внешняя политика Албании на современном этапе
2 days ago · From Moldova Online
Идейное наследие П. А. Кропоткина и нижегородские анархисты в 1918-1935 гг.
Catalog: История 
3 days ago · From Moldova Online
Образование Молдавского государства
3 days ago · From Moldova Online
Старообрядцы на территории Румынии в первой половине XX в.
14 days ago · From Moldova Online
Самоорганизация российской общественности в последней трети XVIII - начале XX в.
14 days ago · From Moldova Online
В. Л. Хейфец, Л. С. Хейфец. ФОРМИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ ЛАТИНОАМЕРИКАНСКОГО ЛЕВОГО ДВИЖЕНИЯ В 1918-1929 гг.
Catalog: История 
21 days ago · From Moldova Online
ИСТОРИЯ ИСПАНИИ. Т. 1. С древнейших времен до конца XVII века
Catalog: История 
21 days ago · From Moldova Online
В. О. Ключевский. ЛЕКЦИИ ПО ИСТОРИИ ЗАПАДНОЙ ЕВРОПЫ В СВЯЗИ С ИСТОРИЕЙ РОССИИ
Catalog: История 
21 days ago · From Moldova Online
А. Ю. Петров. НАТАЛИЯ ШЕЛИХОВА. У ИСТОКОВ РУССКОЙ АМЕРИКИ
Catalog: История 
21 days ago · From Moldova Online
И. Э. Левит. БЕССАРАБСКИЙ ВОПРОС В КОНТЕКСТЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОТНОШЕНИЙ (1919-1920 гг.)
Catalog: История 
21 days ago · From Moldova Online

ONE WORLD -ONE LIBRARY
Libmonster is a free tool to store the author's heritage. Create your own collection of articles, books, files, multimedia, and share the link with your colleagues and friends. Keep your legacy in one place - on Libmonster. It is practical and convenient.

Libmonster retransmits all saved collections all over the world (open map): in the leading repositories in many countries, social networks and search engines. And remember: it's free. So it was, is and always will be.


Click here to create your own personal collection
ВОСЬМАЯ ПАРА БАШМАКОВ
 

Contacts
Watch out for new publications:

About · News · For Advertisers · Donate to Libmonster

Library of Moldova ® All rights reserved.
2016-2020, LIBRARY.MD is a part of Libmonster, international library network (open map)
Keeping the heritage of Moldova


LIBMONSTER - INTERNATIONAL LIBRARY NETWORK