К. П. ДУДАРЕВ, Востоковед, предприниматель ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ БИЗНЕСА В ДРУГИХ АРАБСКИХ СТРАНАХ Ключевые слова: Саудовская Аравия, арабский рынок, нефтедобывающая промышленность-деловые переговоры, конкурентные преимущества Во время финансового кризиса 2008 - 2009 гг. некоторые российские компании, испытывавшие финансовые трудности в России, собирались "найти счастье" на богатых рынках стран Персидского залива, в т.ч. и КСА. Однако эти попытки заранее были обречены на провал по ряду причин. Прежде всего, потому, что вхождение на саудовский рынок - процесс достаточно длительный, сложный и затратный. РЫНОК КСА - РЫНОК ДЛЯ СИЛЬНЫХ 20 - 30 тыс. долл. может потребоваться на самом начальном этапе для осуществления коммерческой регистрации. Сюда входят немалые расходы на перевод в России сначала с русского на английский язык всех уставных документов, а затем в Саудовской Аравии для перевода с английского на арабский язык. К этому надо добавить оплату услуг фирмы или частного лица, которое будет непосредственно заниматься всеми процедурами по получении соответствующих документов, плюс официальные сборы и т.д. Для участия в тендере необходимо выставить тендерную гарантию, а затем, в случае успеха, исполнительскую гарантию. Как показывает опыт, компаниям, испытывающим финансовые трудности, выставление этих банковских гарантий бывает не под силу. За последние два года несколько российских фирм "сошли с дистанции", оказавшись перед необходимостью срочного выставления банковских гарантий. Авансовый платеж, как правило, в размере 10 - 20% от стоимости проекта, выдается также под банковскую гарантию. Как только иностранная компания появляется в любой арабской стране, в т.ч. и в Саудовской Аравии, она становится объектом внимания со стороны многих местных фирм, предлагающих помощь в коммерческой регистрации, аренде офиса, жилья и даже в получении проектов. Как правило, большинство местных компаний действительно заинтересованы в партнерстве, рассчитывая развиться и вырасти ... Читать далее